چند تومان فروش، بی‌سروصدا از دست می‌رود؟
با چهار عدد ساده ببینید پیگیری‌نشدن مشتری‌ها، ماهانه چقدر از ظرفیت فروش‌تان را در معرض ریسک قرار می‌دهد.
ماهانه چند مشتری احتمالی دارید؟
تمام افرادی که به هر شکلی علاقه خودشان را به خرید نشان داده‌اند.
از هر ۱۰ مشتری احتمالی، چند نفر خرید می‌کنند؟
اگر عدد دقیق را ندارید، نزدیک‌ترین تخمین واقعی را انتخاب کنید.
برای جلوگیری از برآورد غیرواقعی، ابزار نرخ تبدیل را حداکثر ۸۰٪ در نظر می‌گیرد. فروش‌های تکراری یا قطعی می‌توانند استثنا باشند.
میانگین مبلغ هر خرید تقریباً چقدر است؟
میانگین معمول فروش یا فاکتورهای کسب‌وکارتان را به تومان وارد کنید.
از آن ۸ نفری که خرید نمی‌کنند، چند نفر فقط به‌خاطر پیگیری‌نشدن از شما خرید نمی‌کنند؟
یعنی مشتری هنوز جواب منفی نداده، اما فعالیت بعدی ندارد، تماسش عقب افتاده یا بین پیام‌ها و یادداشت‌ها فراموش شده است.
این مشتری‌ها الزاماً جواب منفی نداده‌اند؛ ممکن است فقط قدم بعدی مشخصی نداشته باشند.
داریم رد فرصت‌های فروش را پیدا می‌کنیم…
بررسی تعداد فرصت‌های ماهانه
پولی که احتمالاً طی ۱۲ ماه از دست می‌دهید
اگر فرصت‌های بدون پیگیری همچنان از مسیر خرید خارج شوند
📈 اگر فقط ۲ نفر بیشتر خرید کنند چه می‌شود؟
اگر فقط دو نفر بیشتر به‌موقع پیگیری شوند و خرید کنند، فروش شما چقدر رشد می‌کند؟
افزایش احتمالی فروش ماهانه
🧮 این عدد چطور ساخته شد؟
محاسبه با داده‌هایی انجام شده که خودتان وارد کردید.
مسئله محوری سیستم فروش شما
«بعداً تماس می‌گیریم» · اطلاعات پراکنده · گزارش شفاهی
مسئول مشخص · مرحله فروش · فعالیت بعدی زمان‌بندی‌شده
می‌خواهید تا ۳۰ روز دیگر جلوی از دست رفتن بخشی از این مبلغ را بگیرید؟
یارا به شما کمک می‌کند مشتری‌ها، پیگیری‌ها و عملکرد فروشنده‌ها را داخل یک سیستم شفاف و قابل‌اندازه‌گیری قرار دهید.
این خروجی یک برآورد مدیریتی براساس اطلاعات واردشده است و پیش‌بینی قطعی درآمد یا زیان محسوب نمی‌شود. هدف آن، روشن‌کردن ظرفیت مالی فرصت‌های بدون پیگیری است.
چند تومان فروش، بی‌سروصدا از دست می‌رود؟
با چهار عدد ساده ببینید پیگیری‌نشدن مشتری‌ها، ماهانه چقدر از ظرفیت فروش‌تان را در معرض ریسک قرار می‌دهد.
ماهانه چند مشتری احتمالی دارید؟
تمام افرادی که به هر شکلی علاقه خودشان را به خرید نشان داده‌اند.
از هر ۱۰ مشتری احتمالی، چند نفر خرید می‌کنند؟
اگر عدد دقیق را ندارید، نزدیک‌ترین تخمین واقعی را انتخاب کنید.
برای جلوگیری از برآورد غیرواقعی، ابزار نرخ تبدیل را حداکثر ۸۰٪ در نظر می‌گیرد. فروش‌های تکراری یا قطعی می‌توانند استثنا باشند.
میانگین مبلغ هر خرید تقریباً چقدر است؟
میانگین معمول فروش یا فاکتورهای کسب‌وکارتان را به تومان وارد کنید.
از آن ۸ نفری که خرید نمی‌کنند، چند نفر فقط به‌خاطر پیگیری‌نشدن از شما خرید نمی‌کنند؟
یعنی مشتری هنوز جواب منفی نداده، اما فعالیت بعدی ندارد، تماسش عقب افتاده یا بین پیام‌ها و یادداشت‌ها فراموش شده است.
این مشتری‌ها الزاماً جواب منفی نداده‌اند؛ ممکن است فقط قدم بعدی مشخصی نداشته باشند.
داریم رد فرصت‌های فروش را پیدا می‌کنیم…
بررسی تعداد فرصت‌های ماهانه
پولی که احتمالاً طی ۱۲ ماه از دست می‌دهید
اگر فرصت‌های بدون پیگیری همچنان از مسیر خرید خارج شوند
📈 اگر فقط ۲ نفر بیشتر خرید کنند چه می‌شود؟
اگر فقط دو نفر بیشتر به‌موقع پیگیری شوند و خرید کنند، فروش شما چقدر رشد می‌کند؟
افزایش احتمالی فروش ماهانه
🧮 این عدد چطور ساخته شد؟
محاسبه با داده‌هایی انجام شده که خودتان وارد کردید.
مسئله محوری سیستم فروش شما
«بعداً تماس می‌گیریم» · اطلاعات پراکنده · گزارش شفاهی
مسئول مشخص · مرحله فروش · فعالیت بعدی زمان‌بندی‌شده
می‌خواهید تا ۳۰ روز دیگر جلوی از دست رفتن بخشی از این مبلغ را بگیرید؟
یارا به شما کمک می‌کند مشتری‌ها، پیگیری‌ها و عملکرد فروشنده‌ها را داخل یک سیستم شفاف و قابل‌اندازه‌گیری قرار دهید.
این خروجی یک برآورد مدیریتی براساس اطلاعات واردشده است و پیش‌بینی قطعی درآمد یا زیان محسوب نمی‌شود. هدف آن، روشن‌کردن ظرفیت مالی فرصت‌های بدون پیگیری است.